阿里京东频频加码“会员2.0”时代，实体经济异业联盟启示录

  2018年秋，日化领军品牌屈臣氏宣传在全球24个国家推出《VIP尊尚会员计划》，同期中国外卖阿里系“饿了么”联合汉堡王中国区宣布会员数据互通，突破桎梏实现商户优惠券与外卖点餐同步使用。

  虽说会员制模式无处不在，为什么在互联网发达的今天阿里京东还是如此重视会员制呢?

  过去我们通过消费积分、赠送打折券、兑换券等等做营销，而在消费者手中优惠券过剩的今天，如此复杂的商业环境之下会员又将玩出什么样的火花?

  阿里88会员跑马圈地，88元贯穿阿里全生态“88vip”席卷中国，优酷、饿了么、虾米、淘票票、淘宝天猫全打通。

  京东没有阿里巴巴的众多生态，京东另辟蹊径开始跨界整合，18年开始陆续与东航集团、爱奇艺、虎嗅、知乎、唯品会开展联合会员。

  流量红利已过，进行“收割”后的“盘存”，中小门店突出重围需开源节流提升盈利能力，阿里多生态跑马圈地做为中小门店主无法达成，而京东的跨界模式却可以给中小实体经济另一个明智解决之道——商圈内异业合作会员权益打通，进行流量互换。

  抓住消费心理，小恩小惠锁定消费者，通过吃喝玩乐全业态合作进行流量互导，我们知道营业额=消费数*客单价，只要提升10%营业额便可以提升20%以上，做好口碑裂变营销，拉动亲朋快速裂变稳定客源形成排队效应，生意不好都难。

  案例分享：

  曾经有一间店，在商业中心的二楼餐饮区，这家店以休闲餐饮为主，在商圈内很有特色，适合年轻人消费。同时五楼拥有是电影院，四楼是电玩城，因此我们采取了以下做法：

  餐厅的店长主动拜访电影院，提出一个促销方案即在电影院摆放易拉宝宣传，凭电影票到我们餐厅消费可以免费赠送西瓜汁一打，凭我们餐厅消费小票买电影票可以打九折。

  再主动拜访电玩游乐园，在游乐场放易拉宝，消费满50元就可以凭小票到我们餐厅免费赠送西瓜汁一打，同时在我们餐厅消费满60元，就可以免费赠送10个游戏币邀请客户去玩电玩。

  通过这样的互动，彼此之间建立了联盟，共同导流拉动进店客人数，进店人数提高了15%，当月营业额提高了18%。

  这个案例是最基本的异业联盟案例，完全是店长独立拜访完成。所以单店行销，一定要授予店长更多的权利，老板思维经营店铺，主动出击活跃经营。可以这样说，没有这些营销付出，这家店根本不可能得到营业额18%的增长。

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