加油站付费会员制，深度锁客，会员营销更精准！

随着互联网的普及，客户占有率已经完全取代并颠覆了从前市场占有率的概念，门店想要占有市场就必须占有足够多的客户，提高客户的复购率。而提高客户复购率的绝招——精准化的会员营销。

会员营销的本质就是吸引客户，培养忠诚客户，帮助油站找到自己的核心客户，并对客户进行细分，实现差异化服务和精准化营销。

因此，无论是现在还是将来，客户忠诚度作为门店会员营销成败的关键，对门店客流和收入有着巨大的影响。作为日常刚需品的加油站，更是如此。

对于加油站来说，贡献最多的必然是加油站的忠诚客户，忠诚客户不仅可以提高加油站的营业额，更会给加油站带来大量的比较精准的新客户。

那么，加油站应该采取怎样的会员营销手段来培养忠诚客户呢？

今天就简单给大家介绍两个加油站培养忠诚客户的会员营销方法。

1.付费会员，留住客户

从京东在2017年推出付费会员（京东PLUS会员）以来，付费会员制也迎来一个高峰期。

付费会员制旨在用极低的费用，让客户享受更好的会员服务，和更多的会员优惠，从而锁定客户的长期消费，提高客户的到店率，让客户养成消费习惯，大大提高了客户的客单价。

借鉴支付宝花呗便利店周卡模式，再根据加油站的行业特点，推出加油站“季卡”付费模式，即车主只需要花19.99元购买此卡，就可享受该季度（三个月）内，每周加油满200元立减5元的优惠。（售卡金额以及优惠力度，根据加油站具体运营情况灵活调整）

由于客户是花钱购买的会员，其客户忠诚度必然比免费的来的会员要高得多，再利用每周加油满200元立减5元的优惠，提高客户的回头率的同时也提升了客单价，从而将客户长期（至少在季卡的三个月有效期内）留在加油站内。

2.会员等级分类，精准化会员营销

会员制度的核心在于“会员的分级管理”。

根据会员的消费周期、频度、额度等数据信息，将加油站会员细分成不同的等级（或类型），再根据会员的不同类型进行差异化、精准化会员营销，既能帮助加油站明确了解、维系好自己的“常客群”（忠诚客户），同时也能为“闪客”和“过客”制定更简单的利益机制，慢慢培养直至变成忠诚客户。

当然，想要留住客户，除了有效精准的会员营销策略，加油站服务人员专业的技术操作和完善的售后服务也是必可少的。