简介：

湖南玄黄治漏师防水修缮技术有限公司于2017年由志同道合的防水人集数十年建筑防水研究施工的经验，本着敬业、精益、专注、创新的“工匠精神"，共同出资组建。在防水品牌中是非常有实力的，全国各地都有分公司。
 

玄黄防水需求：

玄黄防水总公司，想要实现吸粉、引流、锁客拓客以及线上线下020的营销模式，传统的客户管理已经满足不了建材行业的需求了，客户这边明显感受到现在客户流失率大，生意难做，所以想要结合线上营销的方式引流会员到线下门店消费，为实体门店引流。同时线下获取的客户资源也能引流到线上，培养客户线上消费的习惯，增加线上的销量。

解决方案：

1.拉新活动

玄黄防水将公司内的会员分为两种会员模式：
① 无门槛的普通会员，都可以注册成为会员，注册成功之后即可奖励88积分
② 合伙人会员：这种会员主要是由防水工和装饰设计公司/设计师，可分销赚取佣金。

普通会员到店或是扫码就可一键开卡注册成为会员，合伙人会员须专门的人注册会员后会员自己再扫码绑定到微信会员。

2.储值营销

通过妥牛会员系统客户设置了两种会员充值方式：
① 到店储值
② 在线储值，玄黄防水利用妥牛强大的储值营销功能，推出了充值1000赠送1000积分的储值活动，储值的钱可到店消费或是直接在商城在线下单。

3.锁客营销

发红包：玄黄防水通过妥牛会员系统不定期向公司会员发送储值红包，领取到的储值只能到店或是在商城消费，锁定顾客，提升顾客的回头消费率。

4.积分营销

玄黄防水将会员积分分为积分获取和积分使用两种方式：

(1)积分获取：

① 会员注册奖励注册积分
② 会员消费根据消费金额的多少返一定的积分
③ 老会员推荐新会员入会奖励积分
④ 文章转载阅读之后奖励积分
⑤ 最佳员工投票参与活动奖励积分
⑥ 会员主动完善个人信息奖励积分，可有效收集到最完整和最有效的客户档案。

(2)积分消费：

会员通过到线上积分商城参与积分兑换礼品

5.数据营销

① 会员推荐价值分析报表：玄黄防水重点在于拓客，所以很重视老带新和分销效果。通过会员推荐价值分析报表一眼就可以分析哪些会员是高价值会员，哪些会员是低价值会员，以及每个会员给公司创造的价值。

② 储值报表:玄黄防水的储值金额从1千到几万不等，所以对总储值金额以及会员储值消费报表都是非常重视的，通过储值报表和储值消费报销分析下次的储值营销活动，针对性的做储值营销。

6.其他功能

在线商城：为了带动产品销量，以及顾客消费便利性，产品不仅可以在实体门店消费，也可在线购买，快递配送，打破传统的建材经营模式，增加销量。

防水建材口碑营销非常重要，玄黄防水有自己的防水工人和建筑公司合作，而这类群体是接触终端客户多的，这类资源也是最丰富的，所以玄黄防水充分利用妥牛会员系统强大的会员推荐功能，凡是合伙人会员，分销的新会员消费之后合伙人会员即可获取一定的佣金，佣金可提现到微信红包，是资源利益最大化。

利用新老合伙人答谢宴活动做在线充值活动：

(1)充3299元得5954元，详情如下：

送购玄黄系列材料返现金3000元，再送合计价值2954元的礼品如下：
送茅台白金窖龄酒至尊100型2瓶，价值1560元；送米狗记录仪F30型，价值895元；送健程按摩枕UM-1型，价值499元。

(2)充6299元得12613元，详情如下：

送购玄黄系列材料返现金6000元，再送合计价值6613元的礼品如下：
送茅台集团白金窖岭酒至尊100型4瓶，价值3120元；送爱登堡拉杆箱F8829黑色，价值2099元；送米狗记录仪F30型，价值895元；送健程按摩枕UM-1型，价值499元

(3)充9299元得18750元，详情如下：

送购玄黄系列材料返现金9000元，再送合计价值9750元的礼品如下：
送茅台集团白金窖岭酒至尊100型6瓶，价值4680元送健程按摩枕UM-1型，价值499元；送米狗记录仪F30型，价值895元；送尼诺里拉极光商务手表21008型，价值3680元。

在现场举办的新老合伙人答谢会上充值活动举办的非常成功，当天资金回笼高达100万有余。